Mit lehet tenni, ha nem ismerjük pontosan saját piaci árfolyamunkat, s a munkaadó fizetési lehetőségeit ? Van, hogy az ember talál egy vonzó állást, megfelelőek a feltételek, jó a feladat, tűrhető az elhelyezés, a potenciális főnökök és kollégák is elfogadhatónak mutatkoznak, de még ott van a pénz, ami mindent felboríthat.

A legegyszerűbb az internetről információkat gyűjteni, mert nem igazán szorulunk rá mások segítségére. Ennek megvan az az előnye, hogy mások nem befolyásolnak bennünket az ítéletünkben. Ugyanakkor nem fogunk tudni a rejtett lehetőségekről, és a buktatókról sem. Ma már megtalálhatók a magyar munkaerőpiac adatait összehasonlító online szolgáltatások is. Még pontosabb képet lehet nyerni, ha az állásajánlatokban szereplő képzettségi kritériumokat, s a hozzájuk csatolt jövedelmi csomagokat megvizsgáljuk. Némi kutakodás után lehetőség van rá, hogy ki-ki elhelyezze magát a képességbeli, képzettségi, tapasztalati, iparági és persze fizetési-jövedelmi koordináták alkotta térben.

Egy másik lehetőség, hogy a sajtóban időről-időre megjelenő fizetésekről szóló publikációk alapján ítéljük meg saját lehetőségeinket. Ezek az elemzések azonban többnyire túl általánosak a konkrét bérmegbeszélésekhez, de igen jó iparági hátteret adhatnak.

A következő lehetőség a személyes kutatás elvégzése. Ez nem áll másból, mint a kompetensnek tartott ismerőseink megkérdezéséből. Az a legjobb, ha vannak olyan kapcsolataink, akik az adott cégen belülről adhatnak tudósítást arról, hogy a megcélzott pozícióban milyenek a fizetési feltételek. Ennek híján a konkurencia adatai is jók. He ezekhez sem jutunk hozzá, akkor más üzletben lévő, de hasonló méretű cégek hasonló pozícióiról érdemes adatokat gyűjteni. Ha ez sincs meg, akkor egyszerűen olyan emberek véleményét kell kikérni, akiknek áttekintésük van az adott iparágról, vagy a piac egészében tapasztalható alkalmazási viszonyokról.

Végül, akinek van rá lehetősége, érdemes elmenni fizetési tanácsadóhoz, akinek az a szakmája, hogy ismerje: melyik piacon, melyik cégnél, melyik pozícióban az adott körülmények között milyen személyes kondíciók mellett mekkora fizetési csomag kérhető. A tanácsadó talán még azt is tudja, hogy meddig lehet feszíteni a húrt, melyik jövedelmi elemben lehet magasabb szintet elérni, s melyikben nem. Azaz, milyen lehet az a fizetési struktúra, amelyben megfelelő jövedelmi szintet alkudhatunk ki.

Általában véve azt lehet mondani, hogy felkészületlenül nem szabad beülni egy fizetési tárgyalásra, mert a döntésképtelenség (viszonyítási alap híján egy gyorsan előállhat) általában véve is ronthatja a jelölt megítélését. Az interneten elérhető információk segítségével, s néhány ismerős tanácsait figyelembe véve már elég muníciónk lehet ahhoz, hogy józan tárgyalással elérhessük, amit szeretnénk.