Az eredményes fizetési alkudozás nem ördöngösség. Csak a megfelelő helyen, megfelelő időben kell a megfelelő érvekkel előállni.

Először is meg kell bizonyosodnod arról, hogy a szóban forgó állás valóban az, amire vágysz, de legalább amit biztosan nem utálsz. Van egy jelentőségteljes kifejezés: Van az a pénz amiért még ezt is elvállalom. Mindennek megvan az ára, de van, hogy nincs az a pénz. Hogy mikor van, mikor nincs – arra jó figyelni.

Fontos, hogy sohase hozakodj elő a fizetéssel addig, amíg a munkaadó azt meg nem tette. Azt kell demonstrálnod, hogy a munka és a cég értékei, az ott kínált lehetőségek, amelyek miatt az állást vállalod, nem pedig a lóvé.

Légy biztos a saját értékeidben, aztán mutasd be, hogy mi az, amit tőled remélhet. Ne vidd túlzásba az öntömjénezést, mert ha elhiszik, akkor mi lesz veled, ha megkapod az állást.

Ha megkaptad az első ajánlatot a munkaadótól, ne tégy rá semmiféle megjegyzést. Kérj gondolkodási időt, vagy válaszolj megfontoltan. Hosszabban vacillálni csak akkor szabad, ha az ajánlat nagyon messze van az elképzeléseidtől. Ilyenkor valóban meg kell gondolnod, hogy a feladat, a lehetőségek elég értéket képviselnek-e számodra ahhoz, hogy engedj a pénzből. Egyébként a válaszodban adj meg egy intervallumot, amelyben el tudnád képzelni a fizetésedet, vagy adj meg egy értéket kicsivel a piaci ár felett (persze csak akkor, ha ismered a piaci árat). Az esetek többségében így megkapod, amit kérsz.

Ne emeld nagyon magasra a fizetési igényedet csak azért, hogy jobb fizetést kapjál. Ez ugyanis később visszaüthet. Jobb a realitás talaján maradni.

Nem kell elfogadnod az első ajánlatot. Sőt tárgyalj keményen, ha az, amit kínáltak nem felel meg a feladatnak.

Ne légy agresszív a tárgyalások során, ha meg akarsz kapni egy bizonyos fizetést. A türelmet kívánó technikák rövid és hosszú távon egyaránt kifizetődőbbek.

Ne csak a fizetésre koncentrálj, hanem az egész fizetési csomagot nézd , s a többi körülményt is gondosan mérlegeld.

Próbáld meg felértékelni az összes körülményt: rövidebb próbaidő, magasabb beosztás, jobb munkahelyi körülmények, több prémium, több szabadság, jobb munkahelyi szociális ellátás, stb. És ezt is vedd figyelembe, ha a fizetésed nem lehet annyi, mint amit reméltél.

A fizetési tárgyalást nem “ki kit győz le” játék. Ha így gondolod csak veszíthetsz. Főleg anyagiakban, de akár az állásra is keresztet vethetsz.